Построение отдела продаж
Заявок больше, руководитель уже не успевает за всем следить.
Что вы получите
Что будет на руках
Структура отдела
Роли и кто за что отвечает.
Люди
Кого ищем, как подбираем и вводим в работу.
Правила и скрипты
Работа с заявками, показами и CRM, чек-листы.
Обучение и встречи
Обучение команды и регулярные встречи руководителя.
Этапы
Как проходит работа
Каждый этап заканчивается результатом, который вы принимаете. Следующий начинаем после этого.
- 01
Разбор
Смотрим задачи, нагрузку, роли и где работа буксует.
Результат этапаТребования к отделу
- 02
Решения
Описываем структуру, роли, ответственность и порядок работы.
Результат этапаСтруктура отдела и план перехода
- 03
Запуск
Подбираем людей, вводим их в работу, ставим регулярные встречи.
Результат этапаКоманда работает по новым правилам
- 04
Сверка с планом
Проверяем нагрузку, качество работы и выполнение решений.
Результат этапаПравки в ролях и порядке работы
Как измеряем
Результат проверяем цифрами
Закрытые вакансии, работающие правила, регулярная сверка плана с фактом.
За что отвечаемОтвечаем за то, на что можем влиять: цену, число заявок, долю заявок, которые доходят до сделки, и скорость продаж. Себестоимость стройки, юридические риски и прибыль проекта остаются у застройщика.
Что нужно от вас
- Стратегия продаж
- Порядок работы и нагрузка
- Навыки команды
- Текущая структура
Что решаете вы
Структура отдела, кто за что отвечает, нагрузка и план запуска.
Когда подходит
- Отдел вырос, за всем следите сами
- Нет своего отдела продаж
- Запускаете новые проекты
Следующий шаг
Расскажите, какой отдел нужен, кто работает сейчас и какие есть ограничения по найму.
На первой встрече разберём задачу и данные и подберём самый короткий формат работы. Сроки и стоимость считаем под ваш объект.