Arena Sunset

Как мы построили продажи без единой ипотечной сделки

182 кв.продано

11 000 м²реализовано

2–3 мес.вместо 6 на разделённые крупные квартиры

Задача

С чем пришёл застройщик

Продавать без ипотеки. Застройщик принципиально не работал с ипотекой, и это сразу отсекало половину покупателей. Рядом строил крупный конкурент BI Group.

Без ипотеки
Сильный конкурент рядом

Что сделали

5 решений, которые сработали вместе

01
Поняли, кто покупает без ипотеки, и пошли к нему офлайн: листовки на базарах и у мечетей.
02
Разработали рассрочку с привязкой к курсу и новые инструменты оплаты.
03
Крупные квартиры, которые не продавались, разделили на две. Инженерные короба не трогали.
04
Следили за остатками BI Group по каждому типу квартир и поднимали цену, когда у конкурента заканчивался аналог.
05
Привязали рекламу к казахским праздникам, сделали чёрно-золотое ограждение стройки.

Результат

182 квартиры и 11 000 м². Клиент потом создал свой отдел продаж и продолжил продавать сам.

Продукты в проекте

Из чего собрана работа

01Стратегия продажВы получаете правила продаж и план по темпу, понятные каждому менеджеру.Подробнее →02Коммуникационная стратегияВы понимаете, что говорить каждой группе покупателей и как довести их от рекламы до заявки.Подробнее →03Построение отдела продажВы получаете отдел продаж, который работает по правилам и без ежедневного присмотра собственника.Подробнее →

Похожая ситуация?

Разберём ваш проект за неделю

Посмотрим цифры, найдём, где теряются продажи, и предложим минимальный набор решений под ваш объект.

Записаться на разбор +7 701 555 79 61