Стратегия выхода на рынок
Участок или новая очередь: ещё можно выбрать продукт, покупателя и момент запуска.
Что вы получите
Что будет на руках
Анализ рынка и участка
Спрос, конкуренты, ограничения и окружение.
Продукт и аудитория
Типы квартир и покупатели, под которых строим.
Диапазон цен
С какой цены начать и как её поднимать.
План запуска
Что сделать до рекламы и в первые месяцы продаж.
Этапы
Как проходит работа
Каждый этап заканчивается результатом, который вы принимаете. Следующий начинаем после этого.
- 01
Разбор
Проверяем рынок, участок, спрос и ограничения.
Результат этапаОбщее понимание ситуации и список недостающих данных
- 02
Решения
Выбираем покупателя, продукт, цену и порядок запуска.
Результат этапаГотовый план выхода на рынок
- 03
Подготовка запуска
Распределяем роли, задачи и сроки.
Результат этапаКоманда готова к первым продажам
- 04
Сверка с планом
Сравниваем заявки, цену и темп с планом.
Результат этапаРешение, что поправить в запуске
Как измеряем
Результат проверяем цифрами
Смотрим на первые заявки, цену и темп продаж после старта.
За что отвечаемОтвечаем за то, на что можем влиять: цену, число заявок, долю заявок, которые доходят до сделки, и скорость продаж. Себестоимость стройки, юридические риски и прибыль проекта остаются у застройщика.
Что нужно от вас
- Данные по участку и окружению
- Концепция проекта
- Экономика проекта
- Ограничения: юридические, технические, сроки
Что решаете вы
Для кого строим, что продаём, с какой цены начинаем и как запускаем продажи.
Когда подходит
- Новый участок или очередь
- Новая для вас локация
- Нужно выбрать момент запуска
Следующий шаг
Расскажите про объект, какие данные есть и что нужно решить до запуска.
На первой встрече разберём задачу и данные и подберём самый короткий формат работы. Сроки и стоимость считаем под ваш объект.